No outro dia estava eu a partir de um amigo que me mostrar uma impressora cliente encomenda (casa grande de jóias), que pede a poucas centenas de rolos de adesivo personalizado, diz ele, "Veja, eu mica mofo a fita adesiva, mas eu de quem faça e rivendo com mínima de 30% para cima, caso contrário, ela é apenas um desperdício, eles não sabem a quem pedir para ir e vir de mim. "

Uma reflexão sobre o endereço, notavamo como muitas pequenas e grandes empresas "perder" dinheiro não por alguém que toma conta da compra, abordando - como no seu caso - um assunto que, em seguida, eles intermedeiam o verdadeiro produtor, carregando sua parte.

E 'seguido de um disquisição sobre o fato de que a imprensa está virando para o digital, especialmente em pequenos produtos, mas não todos.

O discurso também veio depois puxando em causa todos os fornecedores (de bens ou serviços) uma barata, que com o advento da Internet tornou-se fácil entrar em contato / find.

Muitas empresas, e até mesmo pequenas embarcações, e não os responsáveis curso compras, e são geridos por "proprietários", com aquela velha internet tem pouco a ver, nós, a "nova geração", podemos encontrar fornecedores de baixo custo e ganho Mas não será longa, pois a mudança geracional nas chegadas agora aquelas empresas onde o mestre é o patriarca 70enne que fundou a empresa em que a empresa vai entregar o "SGAM" jovem filho, ele vai encontrar fornecedores baixo custo usando o Google;

(A pergunta a que não tenhamos encontrado a resposta segue ...)

Vendo a "globalização" que está afetando todas as áreas, o que é o passo que (exemplo) impressoras pequenas - como o meu amigo - deveria fazer para ser um pouco "à frente do cliente e garantir que o pão diário?

[responde Rodolfo]

Muitos estão rodando como seu amigo, em vez de fazer investimentos (que não poderiam ser autorizadas a) continuar com os seus equipamentos dentro dos limites daquilo que eles podem fazer e tudo o resto é feito por outros e carregar baterias. Por exemplo, em vez de comprar um quatro cores são realizadas em um único trabalho quando chegam em quatro, talvez mesmo "corpo", agirá como um colega mais bem equipada. Além disso, é muitas vezes o colega estrangulado por uma melhor equipado da dívida feita para comprar as máquinas e está bem preparada para o trabalho de conduzir os preços mesmo.

Em alguns casos, vivem em uma pensão que a posição: se em uma pequena cidade são a única referência local e ninguém toma o cuidado de fazer km para procurar um fornecedor em outra parte: talvez sejam pequenas obras, cada uma das quais não vale o suficiente para perder tempo e gasolina. Os trabalhos impressos online semper deixa dúvidas sobre a qualidade ea certeza de que vai de não ter ninguém para ficar com raiva ou conversar cara a cara quando algo não funciona da maneira certa.

Além de pequena cabotagem é pequena impressora em vez disso, o trabalho daqueles que escolheu para encerrar o seu, não tem mais problemas pagando salários e das contribuições a serem pagas, leasing ou financiamento, garantias a serem dadas aos bancos etc. e assim por diante. e simplesmente se tornou o que fazer você define o corretor refinado: conhece (mais conhecido por), o mercado está em sintonia com todas as inovações tecnológicas e sabe resolver os problemas do cliente está no "fazer" é o "chi" confiável utilizando fornecedores e clientes.
Ele poder de barganha com os fornecedores, porque não tem muito mais trabalho para cada cliente / directo / empresa e quase não obstante a sua margem clientes podem pagar o mesmo preço que pagará directamente.

Sua pergunta diferencia grandes empresas de pequenas, grandes compras têm um gabinete de investigação e de fornecedor directo são feitas mais convenientes, mas, evidentemente, apenas em produtos que são utilizados com freqüência e consistentemente: o dia em que um estranho produto para um problema especialmente os departamentos de compras, não sei para onde ir e, claro (eu acho) para passar uma hora sobre o Google tentando identificar quem, onde ea que preço poderia consertá-lo.

Empregado / a, chamada para um fornecedor que já sabem de outras coisas mais ou menos semelhante, e lhe pergunta ( "você que imprima a brochura, mica sei como poderíamos fazer para imprimir a fotografia do titular a 19 metros de altura silo sela há serragem no pátio? "

Para os pequenos que você admira o que vai acontecer quando o filho do patriarca setenta substituir seu pai: Se o gerente você vai lidar com muitas coisas e vai parar (porque será de cerca de 50 anos) é alguém hacking confiar a tarefa de confiança, se você se importa Eu, pessoalmente encontrar as pessoas que imprimir etiquetas e tudo o resto na Entretanto exceto talvez enviar um Ramenghi a empresa.
Um querido amigo fez este passo tem mollato e tendo todos os clientes que estão interessados em saber que ele garante a resolver o problema com qualidade, pontualidade e economia, então o que faz dele directa ou contentar-se na China não é significativo.

Exemplos: fotografia fachada da Basílica de ser impresso e, em seguida, 1:1 a aplicar aos andaimes durante o restauro, 2000 facas com o parmesão alça carvalho gravada com marcas do patrocinador, stencil com a marca de jogar pulverizado na parede acima à entrada do galpão, 10.000 cd rom com pdf catálogos de participar na feira, 30 exemplares do livro de memórias de 450 páginas escritas pelo avô do titular que oferece aos clientes mais fiéis ...
Assim, a minha resposta à sua pergunta é a de manter os olhos abertos, deverão ser informados e conhecedores e não esfregue semper clientes.

[responde DigiART]

Depois de um ano para vender congelados casa-velha rincoglionite .. Aqui eu tento ir para trás em termos de gráficos ... Rodolfo tem razão em toda a linha .. Eu também tenho fechou ... eu queria depois de partida de todo o mundo dos gráficos, mas lá fora é uma boa situação, pelo menos aqui no menor província da Toscana e, em seguida, trabalho fixo e real .. quero falar sobre isso .. 34 anos é ainda mais difícil porque todo mundo está olhando para os aprendizes a serem exploradas e não pagar um tubo .. mas eles entendem .. Eu era um homem de negócios .. em seguida, após um parêntese congelados .. Aí eu quero voltar para os gráficos ...

Mas, sem ter que pagar aluguel, sem ter um stock de matérias-primas .. sem estar aberto ao público .. Vou fazer o CORRETOR, como Rodolfo ..

Tente fazer, 10 anos depois, em seguida, 10 anos mais velha do que eu estava fazendo em Tenerife, em 1998 .. 'll andar por aí com os clientes e referências valigettina do meu trabalho .. vendendo o "serviço ao cliente", resolver problemas de comunicação, assim como Rodolfo disse .. e tentando se perguntar, como o fiz em Tenerife, 50% para o projecto e 50% na entrega ... não sei se o êxito global complicado .. mas eu quero tentar novamente .. Estou em Lajes e qualquer coisa é melhor do que o pescado congelado para vender o antigo com o Alzheimer ..

Se você tiver para me dar conselhos ou pareceres .. aqui está a ouvir .. ;))

fotografia por Flavio Takemoto

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