Un altro articolo di Freelance Switch che “istiga” i liberi professionisti a farsi pagare di più: Diventa un negoziatore “ninja”!
Vi insegnerò come aumentare le vostre quotazioni fino al 25% – e farla franca – usando la vecchia arte della trattativa e come capire qual’è il vostro prezzo.
Posso garantire l’efficacia di questi metodi: imparando pochi semplici trucchi e alcune strutture analitiche, sono riuscito a far più che raddoppiare le mie quotazioni negli ultimi sei mesi, con un aumento non del 25% ma del 100%.
Premessa 1: probabilmente ti stai sottovalutando
Diamo un’occhiata al grafico di Freelance Switch che ci mostra i prezzi orari medi applicati dai liberi professionisti.
Per ognuno di questi numeri, ci sono molti liberi professionisti che si fanno pagare di meno e molti altri che si fanno pagare di più. Dimentichiamoci di tutti gli altri per un momento e concentriamoci su quei liberi professionisti che applicano prezzi notevolmente più alti della media. Alcuni di loro saranno senza dubbio degli specialisti di nicchia, ma la maggior parte di essi sono al vostro stesso livello.
La verità è questa: le differenze di capacità tra voi e i liberi professionisti di alto livello, sono probabilmente troppo piccole e troppo tecniche per poter essere notate dalla maggior parte dei clienti.